第四百九十九章 16省集采联盟，快乐吃鸡

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术，不断提高微创技术临床使用比例。

　　有了上面的扶持，县级医院都蠢蠢欲动，想在采购个一两台超声刀回去，用在腹腔镜手术上。

　　不但能让自家新成立没多久的微创外科摆脱电凝钩的束缚，快步进入超声刀时代，也能让父老乡亲们在家门口就享有高精尖的医疗技术。

　　于是，短短时间内，三清器械部就收到了许多医院递过来的橄榄枝。

　　以往医疗代表们费尽心思而求不得的招标消息，医院全都提前透露出来了。

　　不过大多数医院的自主招标，金额和数目都有限，一般只有一两台，全是一百万以下的小标，只能算作开胃小菜。

　　要论大餐，还得是动辄上亿的省级招标和集采。

　　******

　　京城，市中心某处静谧的小院中。

　　一位头发斑白，面色红润的老人正在树荫下喝茶。

　　王桂清慢悠悠地走进来，坐在老人对面，端起桌上的茶啜了起来。

　　一杯茶下去，他徐徐吐出一口气：“谈老，事儿成了。”

　　“有三清破局，巨头的市场堡垒不再固若金汤，今年的16省集采，大幅降价当不是问题。”

　　谈老微微一笑，道：“小卫这事干得不错，超声刀这块市场总算不会被人拿捏了。”

　　“老前辈们说得对，还是得自力更生啊，有些东西，买是买不来的，只有自己有了，才能硬气。”

　　他脸色变得严肃起来，掷地有声道：“医疗器械对国民生计的影响不言而喻，我们一定要牢牢掌握自主权，决不能让两年前的事重演。”

　　王桂清点点头，脸上露出回忆之色，缓缓说道：“两年前的事，我也觉得这帮外企太过分了。”

　　“十六省医疗机构组建联盟，开展超声刀头集采，采购数量高达44万个，这可是50%的华夏市场啊，量这么大，按理说肯定能把价格谈下来。”

　　“结果在35家报名企业中，强生，奥林巴斯这帮外企死死咬住价格，分毫不让，简直让人心寒。”

　　“呵呵，他们也不是不降价，不是降了1分钱吗？真是体贴入微，好大的降价幅度啊。”谈老脸上露出一个温和的笑容，眼神中却毫无笑意，甚至隐隐有寒光闪过。

　　“对，实在是过分。”王桂清一拍大腿，忿忿道：“你要么不降价，要么就降多点，降一分钱，这是寒碜谁呢？”

　　“谁让我们定了个最高价呢，我记得没错的话，那是用来闭合3毫米血管的刀头吧，最高指导价为2500，只要报价不超过2500，就能获得首年采购量的70%。”

　　谈老慢条斯理道：“这么优惠的条件，本来是示好，想让占据垄断地位的强生主动降价，大家好好谈一谈。”

　　“结果呢，人家报价是2499.99，真真正正只比最高指导价低了1分钱。”

　　“这叫什么，有降价，但降得不多，是吧。”

　　“其他进口品牌也有样学样，奥林巴斯给的价格是2499.01，价格下调都没有超过一块钱。”

　　“他们甚至连一块钱都不肯给，一分钱都不想多给。”

　　他失笑地摇摇头：“呵呵，是我们想多了，人家根本就没有降价的意思，贴着指导价调价不过纯纯恶心人罢了。”

　　“我也不知道他们到底什么个意思，不过现在都不重要了。”

　　“以前国产超声刀品质确实不行，跟进口产品不在一个水平线上，导致跨国企业有较强的议价权。”

　　“但是现在不一样，国产已经迎头赶上，和国际一线品牌没有差距了。”

　　“既然我们能在内镜世界杯上使用国产设备夺冠，那说明进口产品也没什么优势了。”

　　“两年前的这场账，可以好好算一算了。”

　　王桂清顿时会心一笑，道：“所以今年的16省超声刀集采，要限制为国产设备，把强生，奥林巴斯都给剔除出去？”

　　“不，不，”谈老挥挥手：“哪能这么简单粗暴，到时候又给对面借口，跑来抗议说我们市场保护主义。”

　　“只要招标的时候把三清带上就行，他们那个价格单我也看了，很有竞争力嘛，只要三清坐在那里，就能对跨国企业产生震慑。”

　　“到时候大家好好谈一谈，等强生把价格降到合理的程度，也不是不能采购一些。”

　　“当然大头还是得国产，不管是三清还是迈瑞，或者是其他。”

　　“这……”王桂清有些不解：“既然打算采购国产设备，为什么要把外企拉进来凑数，难道仅仅是为了砍价？”

　　谈老

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