第一百九十章 售价与代言人！（8.2k）

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面是没法初始调节的，只能靠后续的实操进行经验方面的优化，但不会对生产结果产生太大影响。”

　　郑祖见说连连点头，看上去很满意。

　　接着他从兜里取出一盒芙蓉王，笑着给几人都散了一圈，徐云也不例外。

　　徐云虽然不抽烟但也没拒绝，而是像笔一样拿在手上转起了圈。

　　咔哒——

　　郑祖将烟点起，过了口肺后吐出一口烟圈，又说道：

　　“那么徐博士，那是不是可以这样认为......”

　　“咱们的这款产品，其实已经可以准备上市了？”

　　徐云又点点头：

　　“没错，随时可以。”

　　众所周知。

　　杀虫药不同于常规药品。

　　常规药品——以及包括不算药品的保健品在内，在销售方面都有一个很严重的问题：

　　它们基本上都离不开线下的供货。

　　这是购买群体以及医保普及度决定的，属于非常繁复的一个流程，有好有坏。

　　因此药物之类的商品在新上市的时候，基本上都要先发货到市级...再不济也是省级的医药公司或者代理商。

　　然后才会进行广告宣传，从而达到完整对接的效果。

　　如此一来。

　　便会出现一个比较长的空窗期。

　　但杀虫药却不一样。

　　除了百草枯外，大部分是消杀产品是可以直接进行线上销售的。

　　并且越高端的产品往往越依赖网络。

　　比如寻常的尿素可能线上线三七分。

　　农用杀虫剂高点，五五开吧。

　　农用吡虫啉更高点，七三分。

　　等到了拜灭士花王这档消杀品的时候，线上的销售占比普遍都达到了80%以上。

　　况且拜灭士如果不是为了线下直接上门消杀的业务，可能连实体店都不会开几家。

　　这是网络销售渠道的便捷性。

　　此外。

　　‘一个螂灭’在很久之前便已经经过了由国家卫生健康委办公厅、ZIC中关村消毒检测中心组织的官方和第三方委托检测。

　　吡虫啉也不像老鼠药那样对人体有严重危害，不需要获得危险化学品经营许可证便可上市。

　　所以在手续方面，科大新创已经把该走的步骤走好了。

　　换而言之。

　　正如郑祖所说。

　　如今在确认过生产线无误后。

　　‘一个螂灭’已经来到了上市前的最后阶段。

　　郑祖身为科大新创基金的负责人，每天都要和各种账目打交道，对于钱这个词的重视度无疑是在场之中最高的。

　　因此很快。

　　他便提出了一个很关键的问题：

　　“徐博士，你对咱们杀虫药的价格有什么想法吗？”

　　价格。

　　听到这个词。

　　办公室内的气氛顿时为之一肃，每个人的眼中都浮现出了一丝莫名的神采。

　　自从发X委价格司几个官员被抓之后，目前官方已经取消了药品和化工品定价。

　　当然了。

　　麻精D放类除外，它们依然是政府定价，有的则是定点生产。

　　比如杜ld，严格监控，每一支从源头到最后使用完的碎安瓿都要收集。

　　如今从原则上讲，药品的价格卖多少，基本上都由厂家说了算。

　　徐云在公司的占股比例虽然不是最高，但由于之前AB股的协议约定，目前他在公司内的投票权足足高达90.1%。

　　因此在‘一个螂灭’的定价方面，徐云有着远超其他股东的决定权。

　　随后徐云想了想，报出一个数字：

　　“19.8一支，郑秘书长，老师，你们觉得如何？”

　　“19块8啊......”

　　田良伟重复了一遍这个数字，思索道：

　　“如果我没记错的话，拜灭士的价格应该是一瓶40块，买多支可以优惠到25左右吧？”

　　郑祖点点头，作为同行他当然记得竞争对手的情报，立刻接话道：

　　“没错，这是五毫克拜灭士的规格，买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”

　　“不过徐博士，咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多，容量也更大，关键是成本也不低。”

　　“所以你看价格是不是....可以提高一点？”

　　虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院，但他比起科研人员，显然更像是一个商人。

　　因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。

　　就像田良伟很久以前说的那样。

　　第五代吡虫啉可能在学术上价值一般，不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。

　　但只要不是傻子，都能看出它在商业上的前景。

　　现在每提高的一块钱，今后可能都会具现成一个巨大的数值。

　　若非定价要经过徐云同意，他恨不得把价格拉到一支50往上。

　　看着眼中着‘�0�6�0�6’的的郑祖，徐云忽然想到了1665副本的小牛。

　　如果有机会见面，也许这两位财迷在金钱观上会有些共同语言吧。

　　当然了。

　　前提是郑祖得扛过知识的力量。

　　随后徐云顿了顿，解释道：

　　“郑秘书长，咱们这只是一个刚上市的新产品，虽然效果上要比拜灭士好很多，但底蕴还是比不上人家的。”

　　“就像很多新出的国产货，比如乌托邦的青鸟，比如Anker，质量比同价格的舶来品要能打，但选择的人就是不多。”

　　“这是一种已经接近根深蒂固的观念，越是顶尖的科技产品，越是国外的好。”

　　“哪怕你在网上也是国产吹，但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌，否则经常都会下意识的倾向舶来品。”

　　“造成这种情况的原因很复杂，有长期的理念灌输，也有被各种不良商家坑骗的经历，导致很多人认为外来品有保障，因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”

　　“总而言之，受这种情况影响，我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好，也仍旧会有一部分人选择观望。”

　　“因此价格定太高，反而会打消部分消费者的购买欲望，不太是件好事。”

　　“另外就是如果单论定价，咱们的初始价是不比拜灭士低的，毕竟税率摆在那儿呢。”

　　听到徐云最后这句话。

　　郑祖有些疑惑的眨了眨眼，头顶冒出一个问号：

　　“税率？”

　　徐云点点头，提示道：

　　“您别忘了，拜灭士也好花王也罢，它们都是要收取关税的，所以售价必然会定的很高。”

　　郑祖微微一愣，旋即一拍脑袋：

　　“害，伱看我这...常年接触国内项目，倒是真把关税的事儿给忘了。”

　　上辈子是海外商品的朋友应该都知道。

　　在国际贸易中。

　　关税是个相当甚至可以说是核心的概念。

　　国际贸易不能缺少关税，就像网文小说不能缺少灌水。

　　我国的关税体系比较复杂，严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。

　　简单来说。

　　拜灭士啊、花王啊这些化工产品，需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。（海关编码3808911290）

　　因此他们的价格高是必然的，这可是一大笔支出呢。

　　但华盾生科却不然。

　　徐云在销售端只要交9%的增值税就行了，等于少了一大笔沉没成本。

　　扣掉这部分税价以后。

　　“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。

　　想到这里。

　　郑祖倒也不再坚持

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